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和投资人谈判技巧3原则与9问题-OD体育手机版

时间:2021-09-13 01:43编辑:admin来源:OD体育手机版当前位置:主页 > 养花知识 > 家庭养花 >
本文摘要:公司融资时应掌握的3个基本原则 原则一: 首创人要对诚信卖力。投资协议内里有许多约束条款要求首创人诚信这点首创人理应答应。保证陈述真实和完整保证以后反面公司竞争不侵占、挪用公司产业等等。 原则二: 谋划风险投资人和首创人应共担。 原则三: 以有利于公司的生长为出发点首创人保持公司谋划的独立权不要受投资人大的影响。 融资中的9个重要问题 1、融资架构问题 可是可以就竞业限制的规模、不去职的年限等与投资人举行谈判。

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公司融资时应掌握的3个基本原则

原则一:首创人要对诚信卖力。投资协议内里有许多约束条款要求首创人诚信这点首创人理应答应。保证陈述真实和完整保证以后反面公司竞争不侵占、挪用公司产业等等。

原则二:谋划风险投资人和首创人应共担。

原则三:以有利于公司的生长为出发点首创人保持公司谋划的独立权不要受投资人大的影响。

融资中的9个重要问题

1、融资架构问题

可是可以就竞业限制的规模、不去职的年限等与投资人举行谈判。

投资人会要求原始股东答应如果未来某一天因为这些问题造成公司、投资人利益受损原始股东要负担责任给予相应赔偿。

2 、 估值问题

投资人投钱给你很重要的原因是看中了你拉车所以他会用许多要求来绑定你让你不能中途跑了、不能自己另造一部新车。

所以Term Sheet还是要给予足够的重视自己这边能想到的需要体现到正式协议的只管在Term Sheet中要体现。

我们选择投资人不仅是投资者能给公司钱另有投资人的人脉资源、业务资源、用户资源。好比阿里、腾讯、百度如果愿意倾斜都能给你倒用户、倒流量。

3 、 独家谈判期

如果公司没有到达和投资人的对赌条件如上市首创人需要连本带息回购股份。对于公司预期业绩不会受到很大影响且有经济基础的首创人有支付能力的可以思量这种条款。

到达这些指标你公司就值这么多钱;如果达不到固然就不值这么多钱投资人就要对估值金额举行调整。

 

一般企业融资时都市接触差别的投资人可能会有几家给Term Sheet每家都举行实质性谈判。

4 、 Term Sheet的效力

公司谋划早期不太可能完全规范总会有些问题如员工社保没有缴足、欠税、谋划收入两本帐问题;

如果投资人占的股份凌驾10%要求派董事是通情达理如果低于10%则可以和投资人谈。

5 、 对赌或者叫估值调整

经常有人在估值上有误区:好比投资人说企业估值1亿投资人投资3千万占30%的股份这是差池的。

这个从原则上说不公正但事实上大部门时候公司清算时基本上也不值钱;投资者拿也拿不了几多钱这个可以谈也可以作为一个妥协的条件。

这种情况比力常见可以接受可是独家谈判期的时间不宜过长如果太长最佳投资的时机点可能在独家谈判期错过。

如果有一天发现陈述是假的不完整的导致公司利益受损投资人利益受损投资人会要求你赔钱负担相应责任。

对赌的效果一是赌股份一是赌钱。

投资人要求公司的陈述的所有内容是真实、完整的没有隐瞒。

6 、 陈述与保证条款

前者是投的钱稳定可是投资者所占的股份要增加;后者是投资者的股份稳定可是投资人要求连本带利退回钱。怎样的赌法需要详细谈可是有一点提醒大家还在首创阶段的企业首创人千万要制止赌钱。

对赌的条件可能是赌业绩(如净利润)也可能是赌哪一年必须上市或者赌后续融资的估值如一年之后融资时估值到达几多。

7 、 绑定首创人

话说回来投资人提这个要求也有一定原理因为他对你公司估值的基础是你讲的故事——商业计划;你的商业计划中估算有未来可能的盈利、用户数、上市的时间等。

由此延伸出竞业克制协议、不去职条款、不能卖股份条款等等这类条款切合基本原则一属于诚信的问题合理的要求是应该允许的。

大部门接受过投资的公司都面临过这个条款很常见企业想完全不赌有比力浩劫度。

8 、 公司谋划瑕疵的处置惩罚

大家知道Term Sheet一般都是没有执法效力的但不出意外的话一般都市获得遵守而且成为后面正式协议的基础。

甚至谋划地址与注册地址纷歧样也算一个问题。

投资人进来之前这些都是小问题。

但投资人要进来就指着你公司未来能上市就会根据未来要上市的尺度来要求你这些就当做“问题”来看待。

投资人怕你在几个投资人之间往返。


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